Germania acquista il nostro Made in Italy

Perché puntare sul mercato tedesco? Come attirare l’attenzione dei tanti utenti che vivono in Germania e aumentare le opportunità di vendere?

L’ente Fieristico Messe Frankfurt ha diffuso una ricerca di grande interesse per molti produttori di beni Made in Italy, intitolata “Dolce Vita, Italian lifestyle as a success factor at the point of sale” (Dolce Vita, lo stile di vita italiano come fattore di successo nei punti vendita).

La ricerca ha visto coinvolte diverse aree produttive, dagli articoli in vetro passando per elettrodomestici e arredo per giardino. Interessanti sono i numeri che riguardano i commercianti di pelletteria, che vedono il 40% delle borse importate in Germania provenire dal nostro paese. L’87% dei venditori censiti, offre tra il suo catalogo prodotti italiani, mettendoli in evidenza nelle proprie vetrine (il 43%) e utilizzando il marchio Made in Italy come sinonimo di grande qualità e originalità. Sono segnali importanti, che indicano il gradimento per i prodotti nostrani, gli ottimi risultati di vendita e le aspettative positive per il futuro.

1386070602-598

Molti dei prodotti  Made in Italy citati nel documento, contengono tutto il nostro sapere artigiano, proprio quello in vendita sulla piattaforma DaWanda Italia.

Un motivo forte per leggere e mettere in pratica subito i nostri consigli per aumentare la visibilità verso gli utenti tedeschi sul tuo negozio!

1) Traduzioni: tradurre il negozio e i prodotti in lingua tedesca. Puoi tradurre il negozio prestando particolarmente attenzione alla Descrizione, all’Area legale e alle Condizioni di Cancellazione e restituzione.  Area Legale e Condizioni di Cancellazione e Restituzione sono informazioni obbligatorie da Giugno 2014, verifica che siano correttamente inserite e che includano le tue generalità incluso l’indirizzo email. Le traduzioni sono fondamentali  perché aumentano le possibilità di essere notati durante una ricerca attraverso parole e frasi brevi: non dimenticare di tradurre anche le parole chiave di ogni singolo prodotto.
2) La spedizione: offrire la spedizione gratuita per il paese su cui vuoi puntare è un ottimo incentivo per i possibili clienti. Se la spedizione gratuita è una promozione troppo sfavorevole rispetto al valore economico del tuo prodotto, valuta comunque un prezzo minore rispetto agli altri paesi. Verifica che nel profilo di vendita sia specificato il costo della spedizione per la Germania e che sia evidente il vantaggio economico.

3) Promozione locale: promuovi con energia il tuo negozio anche in Italia. Aumentando il numero di vendite nel tuo Negozio DaWanda, sempre più utenti acquisteranno con fiducia nei tuoi confronti, un meccanismo semplice ma di grande importanza per coloro che valutano la qualità di un prodotto fatto a mano dallo schermo di un computer o dal loro cellulare.

 Per approfondimenti, è possibile leggere il report in lingua inglese a questo link, oppure un’interessante riassunto in lingua italiana qui.
Metti in atto tutte le strategie consigliate ed aprirti al mercato della Germania!

Articolo da Francesca Maccagnan

scritto su 23.03.2016 alle ore 16:38.

Francesca è Account Specialist per l'Italia, pronta a dare una mano ai Venditori e a scoprire nuovi talenti!

commenti